下面由成都展覽公司為你講述展會的技巧--讓你勝券在握！

第一，要研究參展會客戶心理。

第二，要充分做好人、時、地、物、錢等準備。

第三，要編組。

這個編組是干什么的？就是多重目的地進攻搭配，可以分幾個部分，例如：有去搜集信息的——因為一個展會，幾乎競爭對手和這個行業(yè)的上下游通通都會到齊，所以對您來講是搜集整個行業(yè)信息很重要的機會。再如：有專門結交朋友的，這些朋友有的時候會請專家學都演講，會請官員剪彩和說說話，會有行業(yè)里的管理人員，會有同行，會有您的上游供應商、您的下游、媒體的朋友，政府的朋友，所以同行我要交幾個朋友，同類我要交幾個朋友，還有協(xié)會里的等等，都不要放過。您要分配好人員。

第四，尋找潛在客戶

誰是您的潛在客戶？您準備搜集多少潛是客戶的資料？當然不能說越多越好，您要定一個目標量，這樣您才能考慮要帶多少人去？帶多少資料？在現(xiàn)場，您要分辨哪些是潛在客戶，哪些是來看熱鬧的？潛在客戶一般會問什么問題？安排哪些人專門應付潛在客戶，哪些人應付觀光的人？準備資料的一是量大的，人人都有；二是重要的，要收好，否則一窩蜂上來，就沒有了，也來不及重新制作，等后面幾天的廠商來了，您名片也沒有了，資料也沒有了，所以要保護好您的資源。

第五，產品介紹

那些談著談著有興趣的人，您覺得有機會可以把他抓住，就請他坐一坐談一談，這時您要給他完整的資料。對潛在客戶要設法讓他留下資料，怎么留下？

第六，拓展知名度

大企業(yè)為了規(guī)范采購行為，避免人為不當，采取競標方式。

中小企業(yè)除公關外，也必須加入競標行列，爭取好項目、好用戶。競標是大勢所趨。

這個知名度，當然體現(xiàn)在您參加的這個展會檔次；除了展位以外，與您的人員著裝，您的禮品也有關系，要盡量使別人有印象。如禮品他是不會亂扔、會留著用的。過去電腦正紅火的時候，很多廠商送鼠標，那個包裝上面就是他的網址和公司簡單介紹。客戶既然舍不得扔，就可以放在那里天天看。送不同的東西可以增加知名度和渲染。您的人出去參加展，是非常好的鍛煉，可以見多識廣，但確實要編好組。

第七，通盤考慮

參加完展會是很累的，所以您要找好吃飯的時間地點，廁所在哪邊，住的地方在哪里，都要打點。此外您的聯(lián)絡網是怎么樣的，誰管交通及各方面安排也不要忽視，總之要善于參加展覽，即使攤位做的很漂亮，但其他都很薄弱，沒有發(fā)揮多層級的積級性，下一次就不一定辦得好了。

第八，根據(jù)有效資料，實行會后跟進。

會后跟講的話，您要注意一下，假如您搜集到400個客戶資料，一般來講，參會后不久就會遺忘，失去興奮感，三到五天，。所以您必須5天內做完跟進工作。一天一個人打電話可以打十通，您就要把編制給他們，把名單分給他們。如果有當?shù)乜蛻粢踩⒄梗吚m(xù)幾天，去拜訪他們。所以會后的跟進這個部分，您必須要掌握住。

戰(zhàn)略伙伴銷售技巧

戰(zhàn)略伙伴銷售技巧。就是建立長期的伙伴關系。在這里面有一個動機點，就是讓客方分享利益。

利益分享方法有幾種：一種是只要老客戶，就有折讓，或者叫折扣 另外一種采取某些累計點數(shù)，有的公司的累計點數(shù)的方法是積滿多少消費額，就返給某些優(yōu)惠待遇，如可以參加美國硅谷技術研討會一次。當然，這是大公司的利潤，但是能夠讓我去美國硅谷走一趟，我會認真累計點數(shù)。所以您要知道，誰對它特別地有興趣，您要把它累計在誰的頭上。還有一種就是大家合作開發(fā)產品，為了它要特別設計一種方案，一種風格，一種系列，一種模具，要專屬一攤，大家來合作開發(fā)。也可以合作或者合資來進行一些項目。這些就是長期的戰(zhàn)略伙伴關系，它可以有很多方式逐漸延伸。

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