近幾年的展會(huì)行業(yè)逐漸形成，向同樣行業(yè)和類型的展會(huì)就會(huì)有很多。參展企業(yè)在選擇上也比較困難。有些展會(huì)人氣旺，但是效果確也不太理想。今天展臺設(shè)計(jì)為大家分享一下，如何提升參展效果

據(jù)我的了解，很多參展商其實(shí)是通過參展數(shù)量的不斷累積，同時(shí)也增加了參展的經(jīng)驗(yàn)。本來怎樣提升參展效果也不是什么秘密，但是很重要的一點(diǎn)是要回歸展會(huì)的本質(zhì)，那就是主辦方先搭建一個(gè)專業(yè)的平臺，讓參展商和專業(yè)觀眾滿足彼此的訴求，讓他們獲得真正的利益，真正的利益就是實(shí)際的成交。

展臺設(shè)計(jì)建議參展商做好這十件事：

1、參展是一個(gè)非常好的提升銷售人員能力的機(jī)會(huì)。參展商應(yīng)在展前對于銷售人員做好培訓(xùn)工作，在展會(huì)現(xiàn)場通過各項(xiàng)量化的考核指標(biāo)，比如銷售積極性、銷售應(yīng)變能力、銷售言談舉止、了解客戶真實(shí)需求等方面，提升銷售人員的綜合能力。

2、參展公司的市場部或品牌宣傳部，請做好現(xiàn)場了解行業(yè)競爭對手的工作。通常展會(huì)現(xiàn)場總會(huì)碰到幾家做相似產(chǎn)品的參展商，所以做好知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆。

3、參展是樹立及宣傳公司及品牌形象的平臺。無論是特裝展臺還是標(biāo)準(zhǔn)展臺，請注意把展臺收拾好，注意細(xì)節(jié)問題，比如楣板上的文字是否拼寫正確，地面各角落是否清潔，地面是否有水，展柜展板是否有污漬，是否有明顯的灰塵，參展人員的形像是否良好、熱情到位等。

4、參展其實(shí)是一次全方位的市場促銷機(jī)會(huì)，以此節(jié)約參展商的相關(guān)廣告費(fèi)用支出。請?jiān)谡骨爸贫òl(fā)促銷計(jì)劃，并量化促銷要達(dá)到的效果，落實(shí)到人，誰什么時(shí)間做什么事，并提前做好促銷人員的培訓(xùn)工作。

5、參展可以通過搜集行業(yè)信息，整理分析出行業(yè)的市場趨勢。市場部的素材通過一次參展就可能搞定，展后分享給銷售部門，得以提升公司整體的工作效率。

6、參展還是一次新產(chǎn)品預(yù)演的良好機(jī)會(huì)。通過現(xiàn)場聽取專業(yè)觀眾的反饋，了解新產(chǎn)品是否符合需求，是否在市場上有優(yōu)勢，是否能夠立即推廣，參展企業(yè)可以適時(shí)調(diào)整關(guān)于新產(chǎn)品的正式推出時(shí)間。

7、請與媒體保持良好的關(guān)系。無論是專業(yè)媒體還是大眾媒體，媒體的作用有時(shí)是非常重要的，特別是在如今的互聯(lián)網(wǎng)，大數(shù)據(jù)時(shí)代，關(guān)于公司的任何正面或負(fù)面報(bào)道都可能在極短的時(shí)間內(nèi)通過媒體曝光于大眾眼前，所以通過展會(huì)，參展商與媒體人見面溝通，加強(qiáng)彼此的合作與社交網(wǎng)絡(luò)也是不可或缺的。

8、邀請新老客戶來現(xiàn)場共同參與。參展商的展臺永遠(yuǎn)不會(huì)缺少兩類人，老客戶和新客戶，這是參展商最關(guān)切的，邀請到這些客戶共同來現(xiàn)場，與老客戶交流心得，與新客戶溝通潛在的合作機(jī)會(huì)，了解客戶們的需求。

9、對于一些國際性質(zhì)的展會(huì)平臺，參展商有機(jī)會(huì)與眾多的境外觀眾溝通了解境外市場的情況。分析自身的產(chǎn)品在境外的哪些市場有優(yōu)勢，甚至得到境外代理或協(xié)會(huì)的支持等。

10、實(shí)際的成交，獲取訂單是參展的最終目的，請注意前面9點(diǎn)其實(shí)都是這點(diǎn)的鋪墊。不僅要擴(kuò)大自身的銷售網(wǎng)絡(luò)，更重要的通過展會(huì)的平臺了解客戶的需求，分析這些需求點(diǎn)與自身產(chǎn)品的契合度，分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，分析客戶對于產(chǎn)品的認(rèn)同度等。很多參展商會(huì)有這種感覺，在展會(huì)從結(jié)束到之后的兩、三個(gè)月之后，還會(huì)有訂單增長的持續(xù)效應(yīng)

以上就是今天展臺設(shè)計(jì)小編為搭建分享的經(jīng)驗(yàn)，相信參展企業(yè)做好這些基礎(chǔ)后，訂單肯定會(huì)有所增長。

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