何謂三維立體展示方式?,其實就是多渠多手段,利用盡可能的社會資源宣傳自己展現(xiàn)優(yōu)勢。
通常糖酒會在每個城市都是以交通便利、酒店密集的火車站附近開始,這些年糖酒會規(guī)模越來越大,參會企業(yè)越來越多,政府為了便于管理,強行規(guī)定了每個城市的會展中心為主會場,就有了兩個參會重點,火車站和會展中心。因此糖酒會必須在兩個地方同時設展,才能有效的覆蓋整個經(jīng)銷商客戶資源。所以糖酒會必須做到:
設點以會外展招商為主要參會選擇,選擇2個以上點進行展示與招商。
因為參會人員太多,各參會酒店人滿為患,一個酒店很難覆蓋。建議設點方案:
1)火車站周邊酒店:是大多數(shù)客戶出入舉辦城市的主要交通樞紐,也是歷屆糖酒會的熱點位置,客戶出入舉辦城市都會非常關注火車站,因此在火車站設點作為客戶進入舉辦城市的第一個接待點非常重要。
2)火車站附近的高端酒店:因為該區(qū)域是定位于中高端市場的廠商聚集地,客戶也大都是選擇中高端產(chǎn)品的。作為企業(yè)的第二個招商點。對于現(xiàn)場不能簽約但客戶質(zhì)量好有意向的客戶應在晚上邀約,會餐后座談,提高簽單率。
3)會展中心:由于糖酒會越來越規(guī)范,各城市的會展中心修建的越來越豪華,越來越大,足以容納下幾千家企業(yè)參展和幾萬的觀眾,因此會展中心的展示越來越為企業(yè)所重視,它能夠集中展示、使經(jīng)銷商一次就能看到幾乎所有的企業(yè)。因此我們必須在會展中心有一個相當規(guī)模的展廳,裝修高端,有特色。才能夠體現(xiàn)我們公司的實力和產(chǎn)品特點,才能夠提高我們的招商效果。
設點:
對于熱點線路的戶外宣傳各大廠家都不遺余力的掙破頭搶,我們也應當選擇一個到兩個戶外廣告方案來擴大我們品牌的知名度,我們是新企業(yè)更應當做好,來提高我們的招商效果;對于沿線的宣傳我們覺得一定要做出差異。
通過設點與多渠道的宣傳,對于糖酒會幾十萬的客戶而言,宣傳與招商的效果基本已經(jīng)構(gòu)成,但是為了在整個會展期間與會展區(qū)域,有效地將我們的企業(yè)與產(chǎn)品信息傳遞到客戶,這就需要借助外部的其他資源或進行資源整合。
1)做糖酒會會刊廣告,一般客商沒時間在現(xiàn)場停留太久(有太多的需要去考察)所以客戶會在會后帶回家細看,這樣客戶通過會刊對我們的產(chǎn)品會有很好的了解,對會后業(yè)務跟蹤、拜訪的成功率提高。
2)招聘足量的禮儀促銷小姐或是奇特的促銷手段,在展廳、房間和火車站汽車站進行資料發(fā)放與樣品派送,做好客戶指引。
3)公司制作大號的結(jié)實的手提袋,方便客戶收集資料,這樣能把其他廠家的資料放到我公司的手提袋中,而我公司的幾千個手提袋在目標區(qū)域中也是非常好的一個宣傳手段。
4)展位所在酒店的大門口做些廣告,如門楣,客戶進出的必經(jīng)之路;在火車站和會展中心,分別在展位所在樓體做一個大的廣告,糖酒會期能吸引多少經(jīng)銷商進入我展區(qū),關鍵在造勢和傳播,這取決于糖酒會組委會和舉辦城市市政府的管理規(guī)定。
5)糖酒會參展的核心就是要吸引客戶的眼球、加深客戶的印象與記憶;目標是產(chǎn)品展示,爭取更多的客戶加入公司的營銷體系;原則是資源匹配、經(jīng)濟性與目標性結(jié)合;
重點:是會前的準備再準備(生產(chǎn)、銷售、物流)、會期的組織與紀律性;
要點:是會后的跟蹤拜訪,利用客戶展會殘存的記憶激活客戶的經(jīng)營欲望與信心,充分利用糖酒會的平臺建立網(wǎng)絡。
通過以上方案可以充分借助糖酒會在食品的行業(yè)影響,實現(xiàn)公司在休閑食品行業(yè)的快速切入和超常規(guī)發(fā)展,以行業(yè)領導者的姿態(tài)進入全國市場,并以較小的投入,起到品牌的快速滲透,為全國的網(wǎng)絡開發(fā)奠定基礎。由于我們公司的市場開拓剛處于發(fā)力階段,所以舉辦城市春季秋季糖酒會在各方面還不能顯得小氣,為下屆的秋季糖酒會成功奠定一個基礎。反之如果不彰顯大氣,下次糖酒會也受到不好影響。
糖酒會作為快消品行業(yè)知名權威且有效的峰會,能使一個企業(yè)在瞬間爆發(fā),在業(yè)內(nèi)達到很高的知名度及達到全國性的市場快速開發(fā),但是其須有以下幾個條件:1)專業(yè)的高素質(zhì)招商團隊;
2)占據(jù)核心位置的展廳資源(包括展廳裝修,在此為您推薦成都糖酒會展位設計公司,迪格展覽歷史悠久, 經(jīng)驗豐富。裝修咨詢電話:13980897611);
3)與糖酒會相關的外界媒體造勢;
4)完整的產(chǎn)品線——靈魂包裝+良好質(zhì)量+突出的賣點;
5)與產(chǎn)品相關的系列招商政策及終端推廣手段;
6)促銷品及糖酒會現(xiàn)場良好氛圍的打造(包括促銷員、促銷物料等);
7)專業(yè)的省級職業(yè)經(jīng)理全國各地經(jīng)銷商的提前參會預邀約;
相信將各種方式相結(jié)合,必能然參展商達到理想效果。歡迎有需求,有想法創(chuàng)意的客商與我們交流,思維的火花可以推動展會行業(yè)的展示方式變化,也能推動新型的產(chǎn)品宣傳渠道的進步,為自己的產(chǎn)品出謀劃策!